OBJECTIFS :

Construire son plan de prospection en établissant un mix entre le développement de nouveaux comptes et de comptes existants, pour obtenir une croissance constante et avoir une visibilité à long terme ;

Etablir un processus commercial permettant de garder le contrôle de la relation client, de qualifier les opportunités, d’augmenter son taux de conversion et ses marges ;

Mise en place d’outils pratiques de suivis.

Document(s) de la formation