Annabelle Rousseau
arousseau@aacc.frLaurent COMBALBERT
Expert international en négociation complexe, ex-négoociateur du RAID, diplômé du FBI.
Les 8 étapes clés de la négociation avec le référentiel des négociateurs de crise HERMIONE©.
Laurent COMBALBERT
Expert international en négociation complexe, ex-négoociateur du RAID, diplômé du FBI.
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Prochaines dates pour la formation
13 décembre 2024
Sommaire
Longtemps perçue comme une « soft-skill », la négociation est devenue en quelques années une pratique fondamentale au cœur des organisations. Souvent exercée de manière empirique, elle est aujourd’hui un métier à part entière. Maîtriser les techniques et méthodes des négociateurs professionnels est désormais un avantage stratégique notamment lors de négociations sociales et/ou commerciales à fort enjeu.
Les méthodes d’enseignement sont fondées sur le décalage pour plonger les participants dans un univers différent et permettre une appropriation optimale des outils. La priorité est donnée aux partages d’expérience, aux debriefings de cas concrets et aux mises en situation.
Évaluation : À l’issue de chaque séquence « décalée », un questionnement de transposition est réalisé pour que les participants puissent intégrer ces outils dans leur quotidien. Les participants recevront l’attestation de suivi HERMIONE© délivré par The Trusted Agency.
Déroulé :
Annabelle Rousseau
arousseau@aacc.fr