Négociations complexes des dirigeants

Les 8 étapes clés de la négociation avec le référentiel des négociateurs de crise HERMIONE©.

  • Conseil
  • Direction

Laurent COMBALBERT

Expert international en négociation complexe,  ex-négoociateur du RAID, diplômé du FBI.

Détails

À SAVOIR  

  • 15 personnes 
  • Déjeuner inclus 
  • Formation inter-entreprises d’1 journée, soit 7 heures
  • 9h30 – 17h – en présentiel à l’AACC

PUBLIC CONCERNÉ 

  • Dirigeant.es d’agences
  • Managers
  • RH

Prochaines dates pour la formation

13 décembre 2024

Sommaire

    Longtemps perçue comme une « soft-skill », la négociation est devenue en quelques années une pratique fondamentale au cœur des organisations. Souvent exercée de manière empirique, elle est aujourd’hui un métier à part entière. Maîtriser les techniques et méthodes des négociateurs professionnels est désormais un avantage stratégique notamment lors de négociations sociales et/ou commerciales à fort enjeu. 

    Objectifs

    • Mener les 8 étapes clés de la Négociation avec le référentiel HERMIONE©. 
    • Être capable de gérer la haute-intensité. 
    • Connaître son profil de négociateur (test en ligne). 
    • Se préparer efficacement à mener tous types de négociations. 
    • Être reconnu comme un négociateur éthique. 
    • Gérer les profils complexes en négociation. 
    • Être capable de conclure un accord. 

    Programme

    • Gérer la haute intensité avec l’outil CRITER©. 
    • Définir l’enjeu. 
    • Identifier le rapport de force avec l’outil RAPFOR©. 
    • Établir son mandat avec l’outil Mandascan©. 
    • Définir les intérêts adverses avec le sociogramme. 
    • Verbaliser l’OCP© Objectif Commun Partagé. 
    • Engager une négociation éthique sur un accord. 
    • Obtenez l’engagement des parties prenantes dans l’accord final. 

    Méthode

    Les méthodes d’enseignement sont fondées sur le décalage pour plonger les participants dans un univers différent et permettre une appropriation optimale des outils. La priorité est donnée aux partages d’expérience, aux debriefings de cas concrets et aux mises en situation. 

    Évaluation : À l’issue de chaque séquence « décalée », un questionnement de transposition est réalisé pour que les participants puissent intégrer ces outils dans leur quotidien. Les participants recevront l’attestation de suivi HERMIONE© délivré par The Trusted Agency.  
     
    Déroulé :

    1. Une étape de préparation en ligne (test de profil J-1 mois, questionnaire de préparation J-15 jours).
    2. Une étape de formation et d’entraînement en présentiel.
    3. Une étape de suivi avec remise du livret de préparation HERMIONE. 

    Plus d’informations